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旺報【特派記者宋秉忠╱江蘇南通報導】

現在任何東西都能上網賣，彩妝和農產品也不例外，但如何打敗眾多競爭者勝出？有人是找法國和美國這種大市場裡的小眾產品，避開大企業的競爭，精耕自已的官網打出口碑；有人則是出讓股權給物流公司，以建立穩固的物流送貨系統，打敗其他沒有自己物流系統的競爭者。

在台商轉型升級峰會的第三場專題研討會「消費新時代 瞄準第三產業」中，上海菜管家電子商務董事長占錦川擔任主講人，她從1999年就在上海經營農業使用的電腦軟體，因為經常跑農村，同時也希望吃到安全的農產品，從2002年開始，她轉向經營農產品的生產履歷，後來還成為2010年上海世博會的供應商。

電商幫農民賣產品

在成為上海世博會供應商的前期準備中，占錦川發現，農業可能成為電商這個高度競爭行業的最後一塊蛋糕；從消費的角度看，農業生產只占上海GDP總量不到1%，菜籃子問題一直是歷屆上海市政府最關注的民生問題，而從生產的角度，散落各地的農民面臨東西種出來卻賣不出去的困境。

因此，在2010年，占錦川毅然從線上走到線下，而且投入物流中最複雜的冷鏈物流，因為過去在配送生鮮農漁產品時，她接到最多客訴的環結就是物流，很多做農產品的電商也都是栽在物流這個環節。

可是冷鏈物流是資本密集、技術密集的行業，占錦川可是一竅不通；沒關係，自己不懂，就找懂的人，她出讓公司大部分股權給大型冷鏈公司，進行戰略性合作。占錦川很高興在從事農產品電商的這幾年，她已經跟600多家農產合作社交易，共賣掉價值6億元人民幣的農產品，不但讓消費者吃到安心的食品，同時也幫助農民脫貧致富。

專注經營小眾產期間限定品

「消費新時代 瞄準第三產業」研討會的另一名講者是來自台灣的亞卡西雅總經理簡士傑，他以UNT的品牌成功把彩妝產品賣到世界133個國家，並在法國和美國這兩個時尚消費大國站穩腳根。在亞馬遜購物網的健康與個人消費品項中，UNT已排名2431名，這是在200多萬個產品中脫穎而出；至於彩妝類的排名則是第8名。

UNT成功立足歐美主流市場，首先是簡士傑對市場的研判，美法勸敗市場大，但像保養品、護甲油、眼線等小眾產品，大型化妝品公司是沒興趣投入的，這就有了商機。

全心全力經營產品的官網，雖然透過成熟的網路商場也可以賣產品，但卻接收不到消費者對產品的回饋，還有網路商場費用過高也是一大問題；經過10多年的用心經營，目前UNT官網銷售金額已占總銷售的九成。

經營電商，如何方便消費者付款也是刺激消費的重要因素，除了常用的信用卡支付外，UNT也根據各國國情採用了各種變通的付款方式，例如巴西的彩券行、日本的超商、東南亞的自動提（轉）款機等。各種貼心的服務，讓原本大家都能做的產品更有競爭力。

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